Shopify におけるセット販売とは？ Shopify アプリでセット販売を実現する方法まで徹底解説！

はじめに
セット販売とは？
セット販売の種類
セット販売の価格設定の種類
セット販売のメリット
- ストア側のメリット
- 顧客側のメリット
セット販売のデメリット
- ストア側のデメリット
- 顧客側のデメリット
セット販売の成功事例
- ゲームとゲームソフト
- 携帯電話と関連サービス
セット販売を実施する際のポイント
Shopify ストアでセット販売は実現できる？
アプリの選び方
シンプルセット販売｜お手軽クロスセル ☆ おすすめ
Shopify Bundles
アプリの比較
- 使いやすさ
- 機能
終わりに

はじめに

今回は、Shopify におけるセット販売の概要や Shopify アプリでセット販売を実現する方法等を解説します。

以下の読者を対象にしています。

セット販売について詳しく知りたい。
セット販売を導入することでどんなメリットがあるのか知りたい。
Shopify ストアでセット販売を導入したいけど方法がわからない。
セット販売を行うためのおすすめの Shopify アプリを知りたい。

それでは、解説していきます。

セット販売とは？

セット販売、別名クロスセル販売は異なる商品をひとつのパッケージにまとめて提供することで、顧客に新たな価値を生み出し、Shopfy ストア運営者にとっても在庫管理や販売の促進に役立つ戦略です。例えば、ハンバーガーとポテトを組み合わせて提供する方法があります。

セット販売の種類

セット販売にはいくつか種類があります。おもに以下の 3 つです。

関連商品のセット販売
同一商品のセット販売
セールによるセット販売

順に説明します。

セールによるセット販売

セールによるセット販売は、限られた期間中にのみ行われる特別なセット販売です。この手法では、お得な価格や特典アイテムが含まれたセットを提供し、顧客の関心を引き、需要を喚起します。

同一商品のセット販売

同一商品のセット販売は、複数の同じ商品を１つのパッケージとしてまとめて販売する手法です。同一の商品をセット販売することで、お得感の演出ができます。

セット販売の価格設定の種類

セット販売の価格設定方法には、いくつか種類があります。おもに以下の３つです。

金額を固定する方法
定額で割引する方法
定率で割引する方法

順に解説していきます。

金額を固定する方法

「金額を固定する方法」とは、一定の数量をセットとして販売し、単品販売よりもお得な価格で提供する手法です。特に、同じ商品を複数のバリエーションで展開している場合に、「金額を固定する方法」がよく利用されます。例えば、「２つの購入で 500 円」や、「５人の利用 5000 円」などが一例です。

定額で割引する方法

「定額で割引する方法」とは、複数の商品を購入した顧客に対して、一定の金額を割引する手法です。特に、関連商品をまとめてセット販売している場合によく用いられます。個別で商品を買う場合よりも、お得な価格になるように割引設定することで顧客の満足度を高めることができます。

定率で割引する方法

「定率で割引する方法」とは、複数の商品を購入した顧客に対して、一定の割合で割引する手法です。この手法は「定額で割引する方法」と同様に、関連商品をまとめてセット販売している場合によく用いられます。

セット販売のメリット

Shopify ストアでセット販売を行うメリットは様々です。顧客側だけではなく、ストア側にもメリットがあります。
順に見ていきましょう。

ストア側のメリット

売上の向上

Shopify ストアにセット販売を導入することで、通常の個別商品の販売よりも高い売上を生み出すことができます。顧客はセット販売に魅力を感じ、お得感を享受することでより多くの商品を購入する傾向があります。

在庫管理の効率化

Shopify ストアにセット販売を導入することで、在庫管理の効率化が期待できます。在庫が滞っている商品をセット販売として売り出すことで、在庫の整理を効率的に行えます。

顧客単価の向上

Shopify ストアにセット販売を導入することで、顧客単価の向上が期待できます。セット販売は、複数の商品をまとめているので、顧客にお得感を与え、購入を促しやすくなります。セット販売商品を購入してもらうことで、個別の商品を購入するよりもより支払金額が増加します。結果として、顧客単価を高くすることができます。

顧客側のメリット

お得に商品を購入できる

セット販売では、複数の商品が１つのパッケージとしてまとめらており、個別で商品を購入する場合よりも、割安になっていることが多いです。セット販売商品を購入することで、個別で商品を購入する場合よりもお得に商品を購入できます。

ショッピング体験の向上

Shopify ストアにセット販売を導入することで、顧客のショッピング体験の向上が期待できます。セット販売により、顧客は個別で商品を探す手間がなくなるために効率的に商品を購入できます。顧客はストレスの少ないショッピングを行うことができます。

セット販売のデメリット

セット販売のデメリットを順に見ていきましょう。

ストア側のデメリット

価格設定が難しい

セット販売における価格設定は非常に難しいです。適切な価格設定でないと、顧客が離れてしまうおそれがあります。

在庫管理が複雑になる

セット販売を行う際には、個々の商品の在庫管理だけでなく、セット全体としての在庫管理にも細心の注意を払う必要があります。これは、セット内の商品が個別にも販売されている場合、その商品の需要に応じて在庫レベルが変動するため、セット販売用の在庫として確保する数量を常に把握し、調整することが求められるからです。

顧客側のデメリット

不必要な商品の購入

セット販売の場合、顧客にとって必要ない商品が含まれているにもかかわらず、セットとして全体を購入しなければならない状況が生じることがあります。このような販売方法は、顧客にとって余計な費用がかかることを意味する可能性があり、必要ではない商品を購入する場合があります。

個別で商品を選択できない

セット販売の際は、関連する商品が一つのパッケージに組み合わされるため、顧客は個々の商品を自由に選択することができない場合があります。この販売方式では、顧客が特定の商品のみを選んで購入したい、あるいは既存のセットに別の商品を加えたいと思っても、その選択肢が限られてしまうことがあります。

セット販売の成功事例

セット販売の成功事例を見ていきましょう。これらの成功事例からより効果的なセット販売を行うためのヒントが得られます。

ゲームとゲームソフト

ゲームソフトとゲーム本体のセット販売における成功事例として、ある大手ゲーム機メーカーが新しいゲーム機の発売時に実施した戦略が挙げられます。このメーカーは、ゲーム本体と同時に発売される、大人気ゲームタイトルを含むセット販売を行いました。この戦略により、消費者は新しいゲーム機を購入するだけでなく、待望のゲームソフトも一緒に手に入れることができ、製品への興味と購買意欲が高まりました。

このセット販売は、消費者に対してゲーム機とソフトの両方での高い満足度を提供するという明確なメリットがありました。また、新製品の発売と同時に行われたセット販売は、製品の市場導入期において消費者の注目を集め、製品の認知度と売上を大幅に向上させる結果となりました。この成功事例は、製品の価値を高め、顧客の購入体験を向上させるために、セット販売がいかに効果的に活用されるかを示しています。

携帯電話と関連サービス

携帯電話と関連サービスの販売は、セット販売を効果的に利用して顕著な成果を上げている事例です。携帯電話の機種変更の際には、顧客の選好に応じてさまざまな機種が選ばれますが、このタイミングで代理店は機種変更を契機に、電気やガスの契約の更新や動画ストリーミングサービスの申し込みといった、携帯電話関連の追加サービスを積極的に勧めています。

これらの追加サービスは携帯電話を介して電気やガスの消費状況を管理することや、人気の動画ストリーミングサービスを特別価格で利用できるという利点を提供し、顧客の日常に深く組み込まれています。このようにして、携帯電話という生活必需品に付随するサービスを賢く組み合わせることで、代理店は売上の増加と顧客満足度の向上を同時に実現しています。

セット販売を実施する際のポイント

セット販売を実施する際のポイントは以下の 3 つです。

適切な商品の組み合わせ
適切な価格設定
マーケティングの実施

順に解説します。

適切な商品の組み合わせ

セット販売を実施する際には、適切な商品の組み合わせが重要です。商品をセットにすることで、顧客に対して単体で購入するよりも価値が高いと感じさせることができます。例えば、互いに補完し合う機能を持つ商品や、同じ趣味・関心を持つ顧客層に訴求する商品の組み合わせは、セット販売において効果的です。

ただ、「抱き合わせ販売」には注意が必要です。
抱き合わせ販売は、消費者にとって魅力的な人気商品を、彼らが特に望んでいない商品とセットで売ることを指し、これは独占禁止法で「不公正な取引方法」として位置付けられています。

たとえば、市場で常に好評の商品と、売れ残りがちな商品を一緒に販売する行為が抱き合わせ販売に該当します。セット販売と抱き合わせ販売を混同すると、法律違反のリスクがあるため、注意が必要です。

適切な価格設定

適切な価格設定は、セット販売の成功に不可欠です。顧客にお得感を提供しつつ、販売者が利益を確保するためには、商品のコストや付加価値、競合価格などを考慮してバランスの取れた価格設定が必要です。過度な割引や価格設定の高さは双方にとって不利となり得るため、商品の需要を考慮して適切な価格設定を行うことが重要です。

マーケティングの実施

セット販売を成功させるためには、適切なマーケティングの実施も必要です。ブログや SNS 広告などを通じて、セット販売の内容を魅力的に伝え、消費者の関心を引き付けることが重要です。

Shopify ストアでセット販売は実現できる？

では、Shopify を使って構築された EC サイトでセット販売を実現することはできるのでしょうか？

結論から言うと、Shopify のデフォルトの機能でセット販売を行うことはできません。

Shopify でセット販売を実現するためには、Shopify アプリを利用するかコーディングを用いてセット販売を行う必要があります。

Shopify ストアでセット販売を行う場合は、アプリを利用するのがおすすめです。アプリをインストールして、管理画面上から設定するだけで簡単にセット販売を導入できます。コーディングのような専門的な知識は必要なく、誰でも簡単に行えます。

アプリの選び方

Shopify のセット販売アプリを選ぶ上で重要な点は以下の 4 つです。

料金
必要な機能があるか
サポート体制
使いやすさ

料金

Shopify アプリは無料アプリと有料アプリが存在します。また、有料アプリの中には、一定期間ごとに決まった金額を支払うものや、売上に応じて手数料を支払うものがあります。
アプリごとに料金制度が異なるため、しっかりと料金制度を理解して利用するようにしましょう。

必要な機能があるか

導入するアプリが必要な機能を備えているアプリなのかを確認する必要があります。必要としないアプリを導入しても、意味がありません。また、有料アプリの場合は、コストも掛かってしまうことになります。有料アプリの場合でも無料体験期間がある場合が多いので、導入する前に無料期間でアプリをしっかり検討しましょう。

サポート体制

Shopify アプリ導入後のサポート体制も構築されているか確認しましょう。サポート体制が備わっているアプリであれば、万が一エラーが発生しても、安心してサポートを受けられます。

使いやすさ

アプリが使いやすかどうかはアプリ選びにおいて、重要なポイントの一つです。アプリを導入する際には、「アプリが直感的に使いやすかどうか」・「使い方の説明が十分か」等、しっかり確認しましょう。

シンプルセット販売｜お手軽クロスセル ☆ おすすめ

Shopify ストアにセット販売を導入するためのアプリとして、「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」を紹介します。
現状、最もおすすめのアプリとなっております。

「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」とはどんなアプリなのか、実際の使い方まで詳しく解説します。

以下の記事を参考にしています。

「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」とは？

Shopify アプリ「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」は、株式会社 UnReact が開発・提供している日本製の Shopify アプリです。簡単にセット販売を行え、かつ日本語に対応しているアプリのため、日本語によるサポートも備わっています。

シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」アプリは、お求めになりやすい価格で提供されています。月額たったの 14.99 ドルで使用でき、セット販売の数量に応じた追加料金はかかりません。

また、アプリの機能や便利さを実際に体感できるよう、インストール後最初の 7 日間は無料で利用可能です。

「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」でできること

「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」でできることは、主に以下の 5 つです。

商品ページでセット販売を表示してクロスセルを実現！
セット販売設定は簡単 4 STEP！
割引条件は%割引か定額割引から選べる！
セット販売を一覧で確認・削除できる！
1 クリックでテーマに追加！見た目のカスタマイズも簡単にできる！

商品ページでセット販売を表示してクロスセルを実現！

「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」は、商品ページでセット販売を表示できます。

セット販売設定は簡単 4 STEP！

「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」は、セット販売の設定を以下の 4 STEP で行えます。

STEP 1：セット販売名を入力する。

STEP 2 ：セット販売する商品を選択する。

STEP 3：セット販売の割引を設定する。

STEP 4：ステータスを設定する。

誰でも簡単にセット販売を実現できます。

割引条件は%割引か定額割引から選べる！

「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」は、割引条件を%割引か定額割引から選べます。

セット販売を一覧で確認・削除できる！

「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」は、セット販売を一覧で確認・削除できます。効率的に、セット販売の管理ができます。

1 クリックでテーマに追加！見た目のカスタマイズも簡単にできる！

「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」は、1 クリックでセット販売機能をテーマに追加できます。また、見た目のカスタマイズも簡単に行えます。

「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」の使い方

続いて、「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」の使い方について見ていきましょう。

アプリのインストール

まずは、アプリをインストールしていきます。

ストア管理画面左下の「設定」をクリックしてください。

ストアの管理画面の「アプリと販売チャネル」画面に表示されている「Shopify App Store」をクリックして、Shopify App Store に移動してください。

検索窓に、「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」と入力してください。
以下の画像のアプリをクリックしてください。

「インストール」ボタンをクリックして、ストアにアプリを追加しましょう。Shopify パートナー用アカウント（通称：開発アカウント）にて開発ストアにインストールを行うと、全ての機能を無料でご利用いただくことができます。マーチャント用のアカウント（実際に物販などで運用しているアカウント）ですと、月額$14.99 でご利用いただけます。インストール後、7 日間は無料でご利用いただけます。

「インストール」ボタンをクリックすると以下の画面に遷移します。「インストール」ボタンをクリックして、アプリのインストールを行いましょう。

以下の管理画面が表示されます。

以上でアプリのインストールは完了です。

セット販売の作成

次にセット販売の作成を行います。「セット販売を作成」ボタンをクリックしてください。

「セット販売を作成」ページに移動します。

左側のサイドバーの「セット販売作成」ボタンをクリックしても同様に「セット販売作成」ページに移動できます。

セット販売の作成は、以下の４つの手順で行います。

セット販売名の入力
セット販売商品の選択
セット販売商品の割引設定
ステータスの設定

それぞれ見ていきましょう。

セット販売名の入力

セット販売名の入力は、「セット販売名を設定」セクションで行います。

任意のセット販売名を入力してください。なお、セット販売名は顧客に表示されません。

セット販売商品を選択

セット販売商品を選択は「セット販売商品を選択」セクションで行います。

以下のモーダルが表示されます。セット販売したい商品を選択して、右下の「追加」ボタンをクリックしてください。

セット販売商品の割引設定

セット販売商品の割引設定は「セット販売商品の割引設定」セクションで行います。

割引形式を「割引率」・「定額」から選択して、割引率（割引金額）を入力してください。

ステータスの設定

ステータスの設定は、「ステータス」セクションで行います。

ステータスを「公開中」・「下書き」から選んでください。ステータスを「公開中」で保存すると、商品ページにセット販売商品が表示されます。「下書き」に設定すると、商品ページにセット販売商品が表示されなくなります。

最後に、右下の「保存する」ボタンをクリックして、作成下セット販売を保存しましょう。

以上で、セット販売の作成は完了です。

管理画面からセット販売機能をテーマに追加

次に、寒雷画面からセット販売機能をテーマに追加します。

左側のサイドバーの「設定」をクリックして、「設定」ページに移動してください。

「ストアにセット販売機能を表示」セクションで、セット販売機能をテーマに追加します。

アプリを追加するテーマを選択してください。

「商品ページに追加」ボタンをクリックしてください。

商品ページ遷移して、以下のようにアプリがテーマに追加されます。

忘れないように、「保存する」ボタンをクリックしましょう。

テーマカスタマイズ画面からセット販売機能を追加

まれに、管理画面から、セット販売機能をテーマに追加できないことがあります。その際は、テーマカスタマイズ画面からセット販売機能を追加しましょう。

「設定」ページの「商品ページをプレビュー」ボタンをクリックしてください。

テーマカスタマイズ画面の「商品」ページに移動します。

「ブロックを追加」をクリックしてください。

「アプリ」から「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」をクリックしてください。

これで、セット販売機能をテーマに追加できました。

忘れないように、「保存する」ボタンをクリックしてください。

以上で、テーマカスタマイズ画面からセット販売機能を追加できました。

セット販売の管理

次に、セット販売の管理を行います。セット販売の管理とは以下のことです。

セット販売の確認
セット販売の削除
セット販売の編集

管理画面の左側のサイドバーの「セット販売一覧」をクリックして、「セット販売一覧」ページに移動してください。

セット販売の確認

セット販売の確認は、「セット販売一覧」ページで行えます。セット名・割引設定・関連商品数・ステータスが確認できます。

セット販売の検索を行います。虫眼鏡アイコンをクリックしてください。

検索欄に検索したい、セット名を入力すると、該当するセット販売が表示されます。

セット販売の削除

セット販売の削除を行います。削除する方法は、以下の 2 つの方法があります。

セット販売一覧から削除する
セット販売詳細から削除する

セット販売一覧から削除する

「セット販売一覧」ページで、削除したセット販売を選択してください。まとめて選択することも可能です。

「セット販売を削除」ボタンをクリックしてください。

以下のモーダルが表示されます。「削除する」ボタンをクリックしてください。

これで、セット販売を削除できました。

セット販売詳細から削除する

セット販売詳細からセット販売を削除します。

「セット販売一覧」ページで、削除したいセット販売をクリックしてください。

以下のページに遷移します。右下の「削除する」ボタンをクリックしてください。

以下のモーダルが表示されます。「削除する」ボタンをクリックしてください。

セット販売の編集

次にセット販売の編集を行います。「セット販売一覧」ページから編集したいセット販売をクリックしてください。

以下のページに遷移します。

セット販売名・セット販売商品・割引設定・ステータスを編集できます。

編集が終わったら、「保存する」ボタンをクリックして、編集を保存しましょう。

以上でセット販売の管理は完了です。

見た目のカスタマイズ

次に見た目のカスタマイズをします。
「設定」ページの「商品ページをプレビュー」ボタンをクリックしてください。

テーマカスタマイズ画面の商品詳細ページに遷移します。

ブロック内の「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」をクリックしてください。

以下のようにカスタマイズメニューが表示されます。

以下の画像は、編集できる箇所を示しています。割引テキストが編集できます。
※[value] に設定している部分に割引条件の値（割引率・割引金額）が表示されます。

割引テキストの文字の大きさ・割引テキストの色を編集できます。

商品名の文字のサイズを編集できます。

商品価格の文字サイズを編集できます。

ボーダー太さ・色を編集できます。

「合計」「割引額」「お支払い金額」の文字サイズを編集できます。

ボタンのラベルを編集できます。

ボタンのラベルの色・背景色を編集できます。

ボタンの枠線の色・太さを編集できます。

ボタンの丸みを編集できます。

以上で見た目のカスタマイズは完了です。

Shopify Bundles

「Shopify Bundles」は、Shopify ストアでバンドル（セット販売）を作成できるアプリです。

以下の記事を参考にしています。

「Shopify Bundles」とは？

「Shopify Bundles」は、Shopify ストアでバンドル販売（セット販売）を可能にする Shopify 純正のアプリです。複数の商品をまとめて、1 つの商品にできます。また、管理画面の日本語訳にも対応しております。
料金は無料となっています。

※Dawn など Shopify テーマで使用する場合はテーマのバージョン 11.0.0 以降（2023 年 7 月 26 日更新版）でないと商品ページのレイアウト崩れなどが発生するようです。
バージョンアップできないテーマなどを使用している場合はカスタマイズ知識がある Shopify パートナーなどの協力が必要になります。

「Shopify Bundles」のでできること

「Shopify Bundles」のできることは、おもに以下の 2 つです。

バンドル商品の作成
バンドル商品の編集

バンドル商品の作成

「Shopify Bundles」は、バンドル商品を作成できます。作成できるバンドルはおもに以下の 2 つです。

固定：事前設定された複数の商品の組み合わせから作成されたバンドル
マルチパック：複数の同じ商品が含まれるバンドル

バンドル商品の編集

「Shopify Bundles」は、バンドル商品の編集ができます。バンドル商品の追加・削除や、数量オプションの変更などが行えます。

「Shopify Bundles」の使い方

続いて、「Shopify Bundles」の使い方を見ていきましょう。

アプリのインストール

まずは、アプリをインストールしていきます。

ストア管理画面左下の「設定」をクリックしてください。

ストアの管理画面の「アプリと販売チャネル」画面に表示されている「Shopify App Store」をクリックして、Shopify App Store に移動してください。

検索窓に、「Shopify Bundles」と入力してください。
以下の画像のアプリをクリックしてください。

「インストール」ボタンをクリックして、ストアにアプリを追加しましょう。

以下の管理画面が表示されます。

以上でアプリのインストールは完了です。

バンドルの作成

次にバンドルを作成していきます。
作成できるバンドルはおもに以下の 2 つです。

固定：事前設定された複数の商品の組み合わせから作成されたバンドル
マルチパック：複数の同じ商品が含まれるバンドル

順に作成方法を見ていきましょう。

固定バンドルの作成方法

固定バンドルの作成方法を見ていきましょう。

管理画面の「バンドルを作成」をクリックしてください。

「バンドルを作成する」ページに遷移します。

まず、バンドルのタイトル（セット商品のタイトル）を決定します。「タイトル」セクションにバンドルのタイトルを入力してください。

次に、バンドルする商品を選択します。「商品を選択」ボタンをクリックしてください。

以下のモーダルが表示されます。バンドルしたい商品を選択して、右下の「選択」ボタンをクリックしてください。

バンドルする商品の個数を数量フィールドで選択してください。

バンドルする商品のバリエーションを選択してください。

次に、バリエーションのオプション名の変更をします。「編集」ボタンをクリックしてください。

「オプション名を変更」をクリックしてください。

変更するオプション名を入力してください。

「Done」をクリックすることで、変更を保存できます。

数量オプションを追加します。商品オプションを設定することで顧客がバンドルの商品ごとに数量を選択できるようになります。具体的には、商品 A と商品 B のバンドルが存在した場合、数量オプションを導入することで、商品 A を 2 つ商品 B を３つや商品 A を 1 つ商品 B を 2 つといった商品ごとに数量をカスタマイズしたバンドルを購入できます。

まず、三点リーダーをクリックしてください。